هذا العرض، كم سيربحك ؟

وُلد في الورشات، لا في مكتب

أعمل في توزيع بروفيلات الألمنيوم. كل أسبوع أرى نجّارين يحسبون عرض السعر بالطريقة نفسها : دفتر، وقلم، وسعر بالمتر المربع خارج من العادة.

ما كان يلفت انتباهي ليس نقص الدقة في القياسات — فهم يعرفونها أكثر من أي أحد. بل أنه لم يكن هناك أي حساب للتكلفة الحقيقية، ولا هامش ربح، ولا رؤية لما سيتركه المشروع فعلًا. عرض سعر يُوقَّع دون معرفة إن كان سيربح أو يخسر.

وفي أحد الأيام، داخل ورشة، رأيت نجّارًا يخرج دفترًا كبيرًا ويقلّبه طويلًا : كان يبحث عن عرض سعر أعدّه قبل أشهر، لنفس نوع النافذة. لم يجده أبدًا. فأعاد الحساب من الصفر.

ونجّار آخر قال لي : «أحتاج طريقة أحسب بها بدقة». وأرانا البرامج الموجودة. إنها مصمَّمة للمصانع، للاستعمال الداخلي : تعطي الأبعاد وخطة القص — لا عرض سعر مسعَّرًا، ولا تكلفة، ولا هامشًا.

من هنا وُلد ALU DS. أداة صُنعت للورشة : تُدخل أشغالك، فيحسب المادة والقص والتكلفة الكاملة وهامشك — ويُخرج عرض سعر نظيفًا لتسليمه للزبون. وعروض أسعارك تبقى في مساحتك : تجدها بعد أشهر، في ثلاث ثوانٍ.

ليس برنامج مصنع. بل أداة نجّار.